Bob’s Discount Furniture

Bob's Discount Furniture – один из крупнейших мебельных ритейлеров США в value-сегменте. Компания основана Бобом Кауфманом и с 2014 года принадлежит фонду Bain Capital. Сегодня Bob's управляет более чем 200 магазинами в 26 штатах и планирует расширение до 500+ локаций к 2035 году.

Финансовые результаты подтверждают устойчивость бизнеса: выручка за 12 месяцев (до сентября 2025) составила $2 млрд, чистая прибыль – $119 млн. Рост выручки – 20%, рост чистой прибыли – 64% за 9 месяцев 2025 года. Средний чек – около $1,400.

Модель Bob's строится на сочетании офлайн-ритейла (86% выручки) и e-commerce (14%). Цены в среднем на 10% ниже конкурентов в value-сегменте, что привлекает широкую аудиторию. При этом 46% клиентов имеют доход выше $100K, а 27% – выше $150K, что говорит о привлекательности бренда для среднего класса.

Компания оптимизировала цепочку поставок: производство полностью выведено из Китая, основные рынки – Вьетнам (63%) и США (27%), что снижает тарифные риски.

Рынок мебели в США готовится к восстановлению на фоне отложенного спроса: оборот жилья находится на исторических минимумах, создавая потенциал для роста продаж при оживлении рынка недвижимости. Bob's занимает сильную позицию в value-сегменте и готов масштабироваться вместе с рынком.

IPO Bob's Discount Furniture – одно из заметных размещений в секторе розничной торговли США. Компания планирует листинг на NYSE под тикером BOBS с диапазоном цены $17–19 за акцию и объемом размещения 19.45 млн акций, что соответствует привлечению до $370 млн.

Bob's выходит на биржу с оценкой до $2.48 млрд при поддержке ведущих инвестбанков: J.P. Morgan, Morgan Stanley, Goldman Sachs и RBC Capital Markets. Компания демонстрирует рост выручки и прибыли, а план расширения до 500+ магазинов к 2035 году открывает потенциал для дальнейшего роста.

Дедлайн на подачу заявок и пополнение счета – до вторника, 4 февраля, 18:00 (ОАЭ).

• Проверенная бизнес-модель: Bob's работает на рынке более 30 лет. Компания прошла через несколько экономических циклов, сохраняя прибыльность и наращивая долю рынка.

• Растущая база состоятельных клиентов: количество новых покупателей с доходом выше $150K выросло на 25% год к году – бренд привлекает не только бюджетных, но и обеспеченных покупателей.

• Потенциал географической экспансии: компания присутствует в 26 штатах, при этом многие крупные рынки США остаются неохваченными. План – более чем удвоить количество магазинов к 2035 году.

• Защита от тарифных рисков: производство полностью выведено из Китая к концу 2024 года. Основные поставщики – Вьетнам (63%) и США (27%).

• Сильный денежный поток: рост чистой прибыли на 64% за 9 месяцев 2025 года демонстрирует операционную эффективность и способность генерировать cash flow для расширения.

Bob's Discount Furniture основана в 1991 году Бобом Кауфманом в Коннектикуте. Идея была простой: предложить американским семьям качественную мебель по честным ценам без сложных акций и скрытых наценок. В то время мебельный рынок США был поляризован – дорогие бренды для обеспеченных покупателей и дешевая мебель низкого качества для всех остальных. Bob's заняла нишу посередине.

Компания сделала ставку на уникальный клиентский опыт. В каждом магазине работает кафе с бесплатным кофе и мороженым, а атмосфера напоминает скорее шоурум, чем склад. Это выделило Bob's на фоне конкурентов и создало лояльную клиентскую базу.

Рост компании привлек внимание инвесторов. В 2014 году фонд Bain Capital приобрел Bob's Discount Furniture и начал масштабирование бизнеса. За последующие годы сеть выросла с нескольких десятков до более чем 200 магазинов в 26 штатах США.

Сегодня Bob's – один из крупнейших мебельных ритейлеров в value-сегменте. Компания сочетает офлайн-присутствие (86% выручки) с растущим e-commerce направлением (14%). Средний чек составляет около $1,400, а клиентская база включает как бюджетных покупателей, так и семьи с доходом выше $150K.

Модель доходов строится на высокой оборачиваемости товаров и операционной эффективности. Компания оптимизировала цепочку поставок, переведя производство из Китая во Вьетнам и США, что снижает тарифные риски и ускоряет доставку.

Мебельный рынок США переживает период трансформации. Оборот жилья находится на историческом минимуме, создавая отложенный спрос. Когда рынок недвижимости восстановится, волна новых домовладельцев придет за мебелью – и Bob's готов ее встретить с планом расширения до 500+ магазинов к 2035 году.

IPO Bob's Discount Furniture – возможность инвестировать в проверенный временем бизнес с понятной моделью роста и потенциалом удвоения сети в ближайшее десятилетие.

— Что такое IPO?
IPO (Initial Public Offering) — это когда частная компания впервые выпускает свои акции на биржу, чтобы привлечь деньги от инвесторов. С этого момента её акции можно свободно покупать и продавать на рынке.

— Где проводятся IPO?
IPO компаний проходят на крупнейших фондовых биржах мира. В США это в первую очередь NYSE (New York Stock Exchange) и NASDAQ.
После выхода компании на биржу её акции начинают свободно торговаться на этих площадках, и именно там формируется рыночная цена после размещения.

— Что такое аллокация?
Аллокация (от англ. allocation — распределение) — это процесс распределения ресурсов, активов или средств с целью максимальной эффективности. В инвестициях под аллокацией обычно понимается распределение доступного объёма акций или долей между инвесторами при IPO или частных сделках.

— Какой объём аллокации начисляется инвестору?
Размер аллокации определяется условиями конкретной сделки и в среднем составляет от 2% до 30% от поданной заявки. В редких случаях аллокация может достигать 100%. Информация о фактическом объёме и цене акции на IPO по которой мы зашли, становится доступна примерно за день до размещения, ориентировочно за 6 часов до сделки.

Пример IPO Bullish 13.08.2025:
Инвестор подал заявку на $10 000. Аллокация составила 29,6%, что соответствует сумме $2 960, направленной на участие в IPO.
Оставшаяся часть заявки — $7 040, включая комиссию за покупку, была возвращена на баланс и доступна для вывода.

IPO Klarna 10.09.2025:
Инвестор подал заявку на $10 000. Аллокация составила 14%, что соответствует сумме $1 400, направленной на участие в IPO.
Оставшаяся часть заявки — $8 600, включая комиссию за покупку, была возвращена на баланс и доступна для вывода.

IPO Figure 11.09.2025:
Инвестор подал заявку на $10 000. Аллокация составила 16%, что соответствует сумме $1 600, направленной на участие в IPO.
Оставшаяся часть заявки — $8 400, включая комиссию за покупку, была возвращена на баланс и доступна для вывода.

IPO Gemini 12.09.2025:
Инвестор подал заявку на $10 000. Аллокация составила 29%, что соответствует сумме $2 900, направленной на участие в IPO.
Оставшаяся часть заявки — $7 100, включая комиссию за покупку, была возвращена на баланс и доступна для вывода.

IPO Legence 12.09.2025:
Инвестор подал заявку на $10 000. Аллокация составила 78%, что соответствует сумме $7 800, направленной на участие в IPO.
Оставшаяся часть заявки — $2 200, включая комиссию за покупку, была возвращена на баланс и доступна для вывода.

IPO Black Rock Coffee Bar 12.09.2025:
Инвестор подал заявку на $10 000. Аллокация составила 68%, что соответствует сумме $6 800, направленной на участие в IPO.
Оставшаяся часть заявки — $3 200, включая комиссию за покупку, была возвращена на баланс и доступна для вывода.

— Почему компании выходят на IPO?
Чтобы привлечь капитал для развития, повысить узнаваемость бренда и дать возможность ранним инвесторам и сотрудникам продать часть своих акций.

— Чем участие в IPO отличается от покупки акций на бирже?
При IPO вы покупаете акции ещё до того, как они начнут свободно торговаться. Это даёт шанс купить их по фиксированной цене размещения, но также несёт риск, что после старта торгов цена может упасть.

— Что я получаю, участвуя в IPO через Regolith?
Вы становитесь инвестором, участвующим в покупке акций компании на этапе её первичного публичного размещения (IPO) через нашу партнёрскую инфраструктуру в США. После завершения сделки и истечения локап-периода прибыль от продажи акций распределяется между инвесторами пропорционально их доле в сделке.

— Что такое локап-период и сколько он длится?
Локап — это установленный эмитентом и андеррайтерами срок, в течение которого акции нельзя продавать. Для предлагаемых нами IPO этот срок составляет 93 дня. По его окончании акции реализуются на бирже, и средства распределяются между инвесторами.

— Чем отличается участие через платформу от самостоятельной покупки акций?
При самостоятельной покупке вам нужен доступ к американскому брокеру и крупная сумма для участия в распределении IPO, а также нужно пройти отбор у андеррайтеров. Платформа объединяет капитал инвесторов, обеспечивая доступ к сделкам, которые недоступны большинству частных лиц напрямую.

— Через кого осуществляется участие в IPO?
Мы работаем через американскую структуру, которая взаимодействует с лицензированным брокером в США. Партнёр отбирает перспективные IPO и участвует в размещении от своего имени.

— Как оформляется сделка юридически?
С инвестором заключается оферта/договор участия в инвестиционном продукте. Далее Regolith направляет средства в партнёрскую структуру — Wealthy Labs Limited (провайдер), которая заключает форвардный контракт с брокером и осуществляет всю операционную деятельность по сделке. По итогам операции провайдер передаёт финансовый результат Regolith, после этого сумма распределяется между инвесторами.

— Есть ли минимальная сумма для участия?
Да, у каждого IPO есть установленный минимальный порог входа, который указывается на странице конкретного предложения. В среднем Regolith предоставляет возможность участвовать в IPO с минимальным порогом входа от $1000.

— Получаю ли я биржевые акции на свой личный брокерский счёт?
Нет. Акции покупаются и учитываются на брокерском счету инфраструктуры партнёра. После окончания локап-периода брокер реализует их на бирже и переводит нам для распределения между инвесторами.

— Можно ли зачислить акции напрямую на мой брокерский счёт?
Такой возможности нет, так как участие происходит через форвардный контракт с брокерской инфраструктурой партнёра. Сделка оформляется на него, а расчёты с инвесторами ведутся в рамках платформы. Наша платформа является посредником в сделке.

— Как я могу продать свои акции после IPO?
Продажа происходит автоматически: по окончании локап-периода партнёрский брокер продаёт акции на бирже, после чего мы распределяем полученные средства среди инвесторов пропорционально их доле в сделке.

— Какие риски есть при инвестициях в IPO?
IPO — это высокорисковые инвестиции, где вместе с потенциально высокой доходностью присутствует и значительная волатильность. Цена акций в первый день торгов и в период после локапа может сильно колебаться. Существует риск, что рыночная цена окажется ниже цены размещения. Дополнительно на результат влияют макроэкономические и отраслевые факторы.

— Можно ли заранее узнать, сколько я заработаю?
Доходность по IPO заранее не гарантируется. Итоговый результат зависит от цены акций в момент продажи после окончания локапа, общего состояния рынка и финансовых результатов компании.

— Могу ли я проверить, что Regolith действительно участвует в IPO?
Мы публикуем всю доступную информацию о сделке в личном кабинете. Дополнительно у нас есть agreement, в рамках которого раскрывается инфраструктура, через которую мы участвуем в сделках. Подтверждающие документы от брокеров и партнёров не раскрываются, так как они содержат конфиденциальные данные и защищены договорённостями.